Apakah Anda Ingin Meningkatkan Intinya Secara Dramatis

 Apakah Anda Ingin Meningkatkan Intinya Secara Dramatis

Tanya saja.

Usahakan untuk selalu menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok Anda saat ini.

Hubungi mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda senang dengan layanan mereka saat ini, tetapi Anda harus mendapatkan harga yang lebih baik. Jika Anda tidak menawar pekerjaan dan pembelian, sebagaimana mestinya, beri tahu mereka bahwa Anda harus mulai mendapatkan tawaran. Katakan kepada mereka bahwa Anda ingin memberi mereka kesempatan untuk memberikan harga yang lebih baik daripada hanya dijatuhkan ke vendor dengan biaya lebih rendah.

Jika Anda merasa tidak nyaman melakukan ini karena hubungan jangka panjang atau hal lain, salahkan orang lain. Katakan kepada mereka bahwa bos Anda memaksakan ini atau mengubah kebijakan - salahkan akuntan Anda, bankir Anda, mitra diam Anda, kelinci Paskah, atau siapa pun yang Anda inginkan, tetapi lakukanlah. Pastikan Anda menekankan fakta bahwa Anda ingin terus berbisnis dengan mereka tetapi memperingatkan mereka sebelumnya bahwa perubahan akan datang software absensi online. Anda harus mengontrol harga dengan lebih baik dan memotong biaya.

Sudah menjadi pengalaman pribadi saya bahwa di lebih dari 75% kasus, Anda akan membuat mereka menurunkan harga hanya dengan melakukan ini. Mendapatkan pelanggan sangat mahal. Sebagian besar perusahaan akan memberikan harga untuk mempertahankan pelanggan yang mereka miliki.

Dengan hanya memberi tahu pemasok Anda bahwa Anda harus memiliki harga yang lebih baik, Anda seharusnya dapat menambahkan ribuan, puluhan ribu, ratusan ribu, atau bahkan jutaan dolar, tergantung pada ukuran Anda, langsung ke keuntungan Anda.

Banyak pemasok meremehkan bisnis Anda. Sekarang mereka berisiko kehilangan sebagian, atau semuanya, mereka akan menggunakan pensil yang lebih tajam pada harga untuk perusahaan Anda. Ketakutan akan persaingan dan kehilangan bisnis akan membuat harga turun dalam banyak kasus.

Izinkan saya memberi Anda beberapa contoh kecil. Kami memiliki kontrak pembuangan sampah dengan salah satu perusahaan pembuangan limbah terbesar di negara ini. Saya tidak punya masalah dengan layanan ini. Nyatanya, saya tidak punya keluhan sama sekali. Namun, dengan menelepon dan memberi tahu mereka bahwa saya perlu mengurangi biaya pembuangan sampah dan bahwa saya akan berbelanja untuk perusahaan pembuangan yang lebih terjangkau, saya dapat memperoleh diskon 20% dari tarif kami saat ini dalam beberapa jam. Penghematan 20% dari satu panggilan telepon 5 menit.

Dengan menggunakan strategi yang sama, saya dapat memperoleh diskon dari distributor kertas yang rata-rata hampir 20%, dan ini menghasilkan keuntungan tambahan puluhan ribu dolar per tahun!

Berhentilah memikirkan untuk meminimalkan kenaikan harga Anda dan mulailah berpikir untuk menurunkan biaya Anda saat ini! Anda harus menggunakan strategi ini dengan setiap vendor yang Anda miliki. Anda harus mengetahui bahwa 50% hingga 75% dari semua vendor Anda saat ini akan merespons dengan pengembalian harga minimal 5% hingga 15% atau lebih.

Jangan pernah lupa bahwa bisnis adalah bisnis.

Ini bukan masalah pribadi. Jangan tersinggung. Jika Anda memiliki pemasok alternatif yang sesuai dan Anda tidak bisa mendapatkan harga atau persyaratan yang Anda cari dari pemasok Anda saat ini, maka berjalanlah. Berterimakasihlah atas waktunya, beri tahu mereka bahwa Anda tidak dapat berbisnis dengan mereka dengan harga itu atau untuk persyaratan tersebut, sarankan mereka untuk menghubungi Anda jika mereka dapat meningkatkan proposal mereka, dan kemudian akhiri pertemuan.

Jangan berdebat. Jangan membuat mereka marah. Bersikaplah profesional dan sopan. Beri tahu mereka dengan jelas bahwa Anda ingin berbisnis dengan mereka (jika memang demikian) tetapi Anda tidak bisa begitu saja pada harga atau persyaratan itu. Jelaskan tujuan Anda dan bagaimana Anda harus mendapatkan harga atau persyaratan yang lebih baik. Jika Anda merasa lebih nyaman, salahkan pihak ketiga seperti yang saya sarankan.